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新东方的董老师终将成“旧人”

来源:本站添加时间:2022-06-24 03:50:19 点击:2

  新东方的董老师终将成“旧人”即使主播出口成章、柴米油盐都能卖出风花雪月,可增加用户黏性、培养购物习惯,提高转化率和复购率,都是另一门学问。

  走红前,董宇辉被粉丝嘲笑长相平凡,卖个农产品拽什么英语,惨到一只梨都卖不出去。走红后,董宇辉被奉为“在逃兵马俑”,直播间卖玉米,出口成章的小作文,都能看哭粉丝万千。

  复盘董宇辉的爆红、新东方股价的翻盘,与其说是天时地利的奇迹,不如说是顺应了平台“造顶流”的希冀。

  “在未来,每个人都能成名15分钟,每个人都能在15分钟内出名。”安迪·沃霍尔的这句名言,是对网红频现的极佳预言,也是平台制造爆款的底层逻辑。与直播兴起的红利期相比,卖惨带货屡遭诟病,“潘嘎”闹剧戳破明星泡沫,对只会扯着嗓门喊“上链接”的主播,粉丝极度厌倦……直播间的乌烟瘴气,需要一股清流来荡涤。走进东方甄选直播间,网友感叹,原来下一代带货的密码是“寓教于货”,小时候上他们的课,长大了买他们的货。其实,真正激发下单之心的,还是一种共情心理——像董宇辉一样在逆境中发光。

  不过,只有情怀的生意做不长久。董宇辉掌握的词汇量再多,也架不住直播间货品的单薄。不少网友反映东方甄选选品范围窄、商品重复率太高。有人接连三天进入直播间,董宇辉都在卖大米,只好连买三袋。即使主播出口成章、柴米油盐都能卖出风花雪月,可增加用户黏性、培养购物习惯,提高转化率和复购率,都是另一门学问。

  随着时间流逝、热度褪去,撞脸“兵马俑”的董宇辉成为直播“旧人”时,真正吸引用户买火腿的,终究还是口感和性价比。一旦货不对板,再多如“大自然的魔法和时光腌制而成”之类的华丽辞藻,也注定是一锤子买卖。

  在“眼球经济”的时代,昙花一现的唏嘘太过常见。卖玉米时,董宇辉讲述了乡下童年,“自家地里的玉米香气扑鼻,边啃边跑,背后阳光温暖。没有痛苦要焦虑,没有情绪要照顾,没有烦心事要处理。玉米就是淡淡的回甘。”这一幕纯粹,太值得呵护;这一刻单纯,太值得留存。

  其实,留住向光而行的初心,比守住流量更难。希望“心中有爱、身披铠甲”的董老师走得更远,更希望直播间里的大米新鲜、玉米香甜,别把消费者的情怀变抱怨。

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